过去的2017年，得益于国家环保政策推行力度加大和厦门金砖国家首脑会晤，福州斯大热能科技有限公司采取了积极的应对策略：加强重点区域力量布局；强化与政府环保机构和燃气公司的合作；优化代理商结构；大力推广冷凝余热回收蒸汽锅炉和低氮锅炉等措施，取得了非常明显的效果，2017年斯大集团高端产品“冷凝余热回收蒸汽锅炉”在福建的销售额达2000多万，销量在全国省级排名第一 。

 由于2017年我们在福建打下良好的基础，2018年将采取如下措施，力争销售额在2017年的基础上有较大提升：

1. 仍将主要精力投放到重点区域，如福州、泉州、厦门、漳州。

2. 在非重点区域发展代理商或更换代理商：如龙岩、三明、南平、宁德、莆田。

3. 2018年国家政策的侧重点是10-20吨的锅炉煤改气，我们已经着手布局，在漳州（塔牌管桩10T冷凝回收蒸汽锅炉）、泉州（中仑塑业15T超低氮冷凝余热回收蒸汽锅炉）、福州（力恒锦纶2台10T冷凝余热回蒸汽锅炉）均取得突破，我们将采取得力措施，力争大锅炉在福建市场有个较大的发展。

4. 继续推广斯大具有较强竞争力的产品：冷凝余热回收蒸汽锅炉和超低氮锅炉,以适应客户需求和环保需要。

5. 加强公司内部管理，让公司程序化运作水平进一步提高；积极营造一个学习型、创新型的公司，不断适应市场需要、满足客户需求；优化辅机、材料供应链和安装公司合作水平，让斯大在福建锅炉的工程质量再上一个新台阶。

6. 管理好BOT合同能源管理项目，抽出更多精力打好2018年歼灭仗。

7. 2018年销售目标：10吨及以上的锅炉争取20台以上；2-8吨的锅炉力争50台以上。

给总部的建议如下：

1. 期待总部给与更多支持和帮助：客户参观的组织方面更专业一些、在特殊项目的优惠力度方面更灵活一些。

2. 新产品的开发和质量控制方面要不断满足客户需求。

3. 应开发价格适中的导热油锅炉。

4. 希望总部片区管理人员不要更换，以便更默契的开展工作。

5. 计划在2018年3-4月份组织一次由环保部门、燃气公司和技监局特检院主要领导参观团到斯大工厂参观。

6. 加大生产能力建设，更快速的供应合格的锅炉产品。

                                                                                      福州斯大热能科技有限公司

                                           2018年元月1日